Funnel di Vendita

Cosa vuol dire Funnel di Vendita nel Marketing?

Un Funnel di Vendita (detto anche Marketing Funnel o Sales Funnel) è un modello di marketing che ha lo scopo di trasformare un visitatore in un cliente a tutti gli effetti, concentrandosi sugli utenti che effettivamente sono interessati ai servizi o ai prodotti.

Viene rappresentato con la figura di un imbuto (in inglese funnel, appunto) diviso in diverse fasi, dal quale alla fine del processo risultano clienti e vendite, a secondo del nostro obiettivo.

Il processo parte dalla Brand Awareness, per mostrare all’utente la soluzione al suo bisogno, che il brand può offrire. In seguito, ora che l’utente sa che esiste il nostro marchio, gli vengono offerte le informazioni sul servizio o il prodotto, che mettono in luce le qualità e i vantaggi della soluzione.
Infine, è importante sottolineare le differenze del nostro Brand dalla concorrenza, per convincere l’utente ad affidarsi a noi. Se quest'ultimo passaggio è efficacie, l’utente avrà acquistato e sarà diventato nostro cliente.